엑스와이지

[팀 소개]

XYZ ​로봇사업팀은 ​엑스와이지의 ​제품과 서비스 ​등을 판매하기 위한 전략을 ​수립하고 ​실행하는 조직입니다. ​국내외 B2B, B2C ​등 다양한 ​고객을 ​발굴하고 니즈를 ​파악하며, ​솔루션을 ​제안하고 설득하여, 우수하고 ​안정적인 ​로봇 서비스를 제공하기 ​위하여 ​고객과 ​가장 가까운 접점에서 ​업무를 수행합니다. ​매출 ​및 수익 ​발생의 시작점이며, ​고객과 ​밀접하게 소통하는 회사의 ​소통 창구이자, ​고객의 목소리를 전달하여 제품 및 서비스 발전에 기여하는 회사의 핵심 역할을 수행합니다.

[직무소개]

로봇 세일즈 매니저는 회사의 제품 및 서비스와 관련한 시장 동향 분석, 목표 고객 설정, 리드 발굴 및 관리, Deal 협상 및 관리 등 고객과의 협업과 소통 업무를 종합적으로 수행하는 역할을 합니다. 로봇 기술 및 리테일 산업에 대한 이해를 바탕으로, 새로운 고객을 발굴하고, 고객 니즈를 분석하여 합리적 협의 과정을 주도하며, CRM을 통해 잠재 구매 고객들을 대상으로 지속적인 관계 형성을 이어갑니다. 지속 성장 및 발전하고 있는 로봇 산업에서, 다양한 로봇 판매의 경험을 리드함으로써 로봇 세일즈 분야에서 선도적 커리어를 쌓을 수 있는 기회를 제공합니다.

[기술스택]

MS오피스, 구글 드라이브, Slack, Notion 등 활용 능력 보유하신 분

[담당업무]

- 아웃바운드 신규 리드 및 판매 채널 발굴 통한 영업 기회 창출

- 잠재 고객사의 로봇 솔루션 도입을 위한 컨설팅 및 조건 협의

- 제안서, 제품 소개서, 웹페이지 등 고객의 효과적 설득을 위한 자료 작성

- CRM 기반 효율적 리드 관리 체계 구축 및 운영

- 사업 현황 및 시장 동향 분석을 통한 세일즈 전략 수립

[자격요건]

- 학사 이상 (상경계 또는 공학 전공 우대)

- B2B 영업 및 사업제휴 경력 5년 이상

- 문제 정의 및 유연한 사고 기반의 해결 능력

- 합리적이고 설득력 있는 커뮤니케이션 역량

- 최첨단 기술에 대한 높은 관심 및 이해도

[우대사항]

- 세일즈포스 등 CRM 솔루션 활용 경험

- 기술/로봇 B2B 영업 or 스타트업 세일즈 경험자

- 푸드테크, 자율주행 로봇, 자동화산업 이해도가 높은 분

- 영어 등 유창한 언어 역량 보유하신 분

[혜택 및 복지]

- 오전 8~10시 시차출퇴근제 운영

- 업무용 최신 IT장비와 고급 사무가구 제공

- 자유로운 근무복장

- 눈치 보지 않고 자유로운 연차 사용(2시간 단위)

- 생일자 기프트 교환권, 반차 휴가 제공

- 건강검진 비용 및 반차 휴가 제공

- 스낵바 간식 무제한 제공

- 직무 관련 자기개발비 지원(도서비, 교육비)

- 1주년/3주년 근속 포상(호텔 바우처, 리프레시 휴가 및 스테이폴리오 바우처)

- 팀워크 지원금 지원(회식, 런치 등)

- 다양한 콘텐츠 잡지 정기구독

- 중소기업 소득세 감면 가능

- 야근 시 교통비 지원

- 각종 경조휴가 및 경조금 지원

- 스톡옵션(주식매수선택권) 제도 운영

- 직원 발명 및 포상을 위한 직무발명 보상제도 운영